SEO internazionale per PMI: come posizionarsi in Francia

Per molte PMI italiane la Francia è il primo mercato estero da conquistare anche online: è vicina, è uno dei principali mercati di sbocco dell’export italiano e i prodotti italiani vi godono di un’ottima reputazione. Eppure tante aziende si fermano alla traduzione del sito, e le pagine francesi restano invisibili su Google. La SEO internazionale serve proprio a evitare questo. In questa guida le mostro le scelte da fare, nell’ordine giusto. Se preferisce farsi accompagnare, come consulente SEO in Francia lavoro in italiano con aziende come la sua.

Cosa cambia con la SEO internazionale

Le regole di Google sono le stesse in Italia e in Francia: in Francia, secondo StatCounter, Google gestisce circa nove ricerche su dieci. Cambia tutto il resto:

• le parole chiave, che non sono la traduzione di quelle italiane;
• la struttura del sito, che deve dire a Google quale versione mostrare a chi;
• i segnali di fiducia che si aspetta un acquirente francese;
• le fonti dei link, che devono essere francesi;
• gli assistenti IA: oltre a ChatGPT, in Francia si usa Le Chat di Mistral AI, un’azienda francese.

1. Scegliere la struttura del sito

Per la maggior parte delle PMI la sottocartella /fr/ è la scelta più efficace.

2. Configurare hreflang

Il tag hreflang dice a Google che la pagina italiana e quella francese sono equivalenti, e quale mostrare a ciascun utente. Ogni pagina deve indicare tutte le sue versioni (it-IT, fr-FR, ed eventualmente it-CH per il Canton Ticino), compresa se stessa, con un x-default. Tutte le regole sono nella mia guida hreflang per la Francia. Due errori frequenti:

• reindirizzare automaticamente i visitatori in base all’IP: il Googlebot esplora soprattutto dagli Stati Uniti e rischia di non vedere mai le pagine francesi;
• canonical che punta alla pagina italiana: in quel caso Google ignora la versione francese.

3. Fare una ricerca di parole chiave in francese

È il punto in cui si gioca quasi tutto. Qualche esempio:

La parola “devis” da sola mostra il problema: in Francia quasi ogni servizio si cerca con “devis” (“devis toiture”, “devis traduction”). Una pagina che non la usa perde queste ricerche.

4. Scrivere contenuti localizzati

Una buona traduzione non basta. I contenuti francesi devono:

• rispondere alle domande dei clienti francesi, non a quelle dei clienti italiani;
• usare il “vous” (il “lei” francese), di norma sia nel B2B sia nel B2C;
• rispettare la tipografia francese: spazio prima di ; : ! ?, prezzi nel formato 1 290,00 €;
• mostrare prezzi IVA inclusa ai consumatori e i costi di spedizione prima del pagamento;
• includere una pagina “mentions légales”, l’equivalente delle note legali, che i francesi cercano nel piè di pagina.

Per gli obblighi legali (lingua francese nella comunicazione ai consumatori, consenso ai cookie secondo le linee guida della CNIL) si rivolga al suo consulente; dal punto di vista SEO e di conversione, ciò che manca costa fiducia.

5. Ottenere link francesi

I link da siti italiani rafforzano il dominio, ma non dicono a Google che lei è rilevante in Francia. Le fonti migliori sono la stampa di settore francese, le associazioni di categoria, i distributori e partner francesi, le fiere in Francia e la Camera di Commercio Italiana per la Francia. Diffidi dei “pacchetti di link francesi” a quantità garantita.

6. Pensare anche alla visibilità nelle IA

Quando un buyer francese chiede a ChatGPT o a Le Chat “quels fournisseurs italiens de…”, l’IA cita le aziende di cui si parla su siti francesi affidabili. Recensioni, articoli di settore e directory francesi contano quindi due volte: per Google e per le IA.

Errori da evitare

• Tradurre l’intero sito senza scegliere le pagine prioritarie.
• Lasciare gli URL in italiano (/fr/prodotti/ invece di /fr/produits/).
• Dimenticare di misurare: filtri la Search Console sulle pagine /fr/ e tracci le richieste dalla Francia separatamente.

Domande frequenti

Quanto tempo serve per posizionarsi in Francia?

Se il sito ha già autorità in Italia, i primi posizionamenti su ricerche poco competitive arrivano in genere tra due e quattro mesi. Per le ricerche più competitive servono più tempo e link francesi.

Devo tradurre tutto il sito?

No. Cominci dalle pagine che portano richieste o vendite: home, servizi o categorie, prodotti principali. Il resto può seguire.

Serve un dominio .fr?

Non è necessario. Una sottocartella /fr/ su un dominio .it o .com si posiziona bene in Francia se contenuti e hreflang sono corretti.